皇帝非常喜欢白糖,一高兴,就将那颗夜明珠奖赏给献白糖的官员,在皇帝看来,白糖比夜明珠更加值钱。”
赵贤没有想到秦诗语先来一段故事,现代人进行营销,一般也是编一段故事,然后将这个故事与产品联系起来,挖掘产品的卖点,让产品能卖出一个好价格,没想到一千多年前的古人就开始应用这种营销方式。
秦诗语没有等其他人开口,继续往下说:
“我家公子在南洋时,投资了三千两银子,买下了配方和生产流程,生产雪花糖时投入的原料和人工成本也非常高。
雪花糖生产出来后,我们计算了一下成本,觉得将价格定在十两银子一斤才有利可图。
可我家公子认为现在的主要任务是拓展市场,让更多的人接触雪花糖,最终将雪花糖的价格定为八两银子一斤。
也就是说,我们将生产出来的雪花糖全部卖给林掌柜,每斤八两银子。”
秦诗语的话让赵贤有点意外,当初她将定价放在二至五两银子区间,这下子又将价格提高到八两银子,不知道林掌柜有何反应。
一斤雪花糖需要八两银子,已经是天价了,可林风表现平静,并不感到惊讶。
林风是见过世面的,刚刚面世的雪花糖,天生就是达官贵人的专属产品,对普通老百姓来说,你就是将价格降低十倍,八百文一斤,他们也是吃不起的。
可对那些挥金如土的富人来说,就是百两银子一斤,他们也不嫌贵。
商人是逐利的,对他们来说,进价越便宜越好,这样获利的空间就会更大。
杯子里还剩一点糖水,已经凉了,林风抓起杯子,将糖水一饮而尽。
“八两银子一斤太贵了,目前我们还不知道市场对雪花糖的认可层度,一切还需要经过市场检验,当前生意也不好做,我只能出六两银子一斤。”
对这样的价格,赵贤已非常满意,这已经超出他的预期,但他现在不能表露出来。
“八两银子一斤的价格对我们来说已经没有什么利润空间了,对林掌柜来说,这可是独家经营,到时候就的利润空间有多大,相信林掌柜比谁都清楚,希望林掌柜不要失去这个大好的机会。”
秦诗语淡淡的说。
好家伙,这是高手过招,赵贤自愧不如。
林掌柜尴尬的笑了笑,他看了看秦诗语,看来今天是遇到对手了。
“既然赵老板先到本店洽谈这个业务,说明看得起林某,这样吧,我们各退一步,按七两银子一斤结算,你们看怎么样。”
秦诗语面带为难之色,这种拍板的事她不能表态,她看向赵贤。
赵贤内心狂喜,他没有急于表态,而是平静的说:
“看来我们回去还是要优化雪花糖的制作流程,提高效率,降低制作成本,前期已投入巨大,怎不能做亏本的买卖,这样吧,就按林掌柜所说的,一斤雪花糖按七两银子结算。”
“好,赵老板痛快,那我们就这么定了。”
秦诗语也非常高兴,经自己一忽悠,竟然以七两银子一斤敲定价格。
“赵老板,您今天带货了吗?”
“带了六十斤,在马车上。”
“好的,那先将这批货给我,我先用这六十斤雪花糖将市场打开,这个月已经没有几天了,从下个月开始,赵老板每天能不能给我供应一百斤货。”
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