刘建业无奈摇头,“肯定亏,我只能做零售,还有各个区域的一级经销,人不能不赚钱,再加上我这有店面费用,就是一毛五收上来,最后低于六毛,都亏本,你这售价,基本就是我的成本价了!”
韩彬知道,那些一级经销商,都有门路背景,所以刘建业不能直接绕过去。
都是利益链条啊!
“刘叔叔,东江水果行业,谁说话比较有分量?
我这跟彬州谈好的话,六十万我基本就定了,那些一级经销商,两毛五收购,这个利润应该不低了!”
刘建业皱了下眉头,“这事,可能不太好办,东江这边,能说上话的,有两三个人,分量最重的是天骄果业的卢天娇。
这个女人虽然年轻,但很有能力好背景,东江至少三分之一的水果生意在她手里,这绝对算东江的水果女王了!”
“水果女王,意思就是说,即便是我把这o万吨拉走,剩下的四十五万吨,他们也不会按照我这价格收!”
刘建业点头,“是,这是水果协会定下的,虽然有几个人觉得两毛五还有得赚。
但卢天娇和另外两个水果商都不买账,他们三个加起来,过七成的水果生意都在手里,我们这些终端经销,改变不了,也绕不过去!”
“我明白,这就跟刚才说的那东江一汽一样,设计的特别好的一款车,成本比设计预估高了三成,中间有多少可以砍掉的中间环节。
中间商太可恶了,以后,我们不用中间商,自己卖苹果,自己卖果汁!”
听了这话,其他人都笑了!
“你们笑什么啊,我说的真的。
如果在销售端不把成本控制好,过几年入世谈判有了眉目,国外的果汁品牌一拥而入,就很可怕了。
人家都是跨国连锁经营,规模化种植生产,管理又好,产品质量也不会差,华国老百姓,真有崇洋媚外的心理,喝洋牛奶都显得高大上许多。
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而他们手里有资本,一轮价格战,我们一半血没了,再来一套组合拳,就跟拳皇里的结局一样,ko!”
“能当中间商,都不是一般人!”
安若彤无奈摇头!
“我知道,硬钢肯定不行,我不可能把所有中间商都干掉,但我只需要将有实力的中间商,变成我的终端就好了。
我直接给他区域代理销售权,我的果汁统一定价,我给他一个优惠价格,他去卖,卖的越多,他收入越高。
肯定还高于当中间商,他不是一般人就对了,能力背景越强,做得越多。
对了,这个卢天娇,能约到吗,把这女人搞定”
韩彬正说着,陈露露打断了他,“韩大叔,当这苏以的面,你要搞定别的女人,你真不知道死字怎么写!”
“我、我不是那意思,你别害我”
韩彬说着,看了一眼苏以。
“快点说,我们都等着呢,你怎么把那个卢天娇搞定!”
苏以的话,让一群人都笑了。
韩彬知道,苏以肯定不会为这种事生气,这不是原则问题。
“不是搞定,是合作,利益,我把她变成我的销售终端。
比如,东江,除了昌平青云之外,其他城市的代理权可以全给她。
这四个城市,我们自己做,成立一家专门的销售公司,有实力的可以来入股,但你得付出与收获相应的资源,想空手套白狼,在我这没戏,玩这个,我这算祖师爷级别了吧!”
“算,你是祖师爷,你这把我爸叫来,你是准备让我爸也入股你这销售公司?”
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