张淑怡不明白为何他会这么说,她觉得自己定位没错。
咖啡的本质应被定位为大众消费品,因此咖啡机的定价不宜过高,否则难以吸引顾客。
她对此深感困惑,若提高售价,购买咖啡机的顾客只会越来越少,进而导致销量陷入恶性循环,盈利更是遥不可及。
“你们有没有思考过未来市场的走向呢?显然没考虑过!”
林磊说着,顺手拿起一台咖啡机。
“只要在这上面加个屏幕,不管用来显示日期、时间,甚至不管它的实际作用,光是这个屏幕就能让价格翻几番。”
林磊解释,这个市场尚未充分开,他们仍有大把机会。
而成熟市场不同,此刻涉足已错过最佳时期。
“提价并非针对普通消费者,我们要瞄准富裕阶层,全力推广。”
林磊深知这策略可能引起争议,但此刻公司生存才是要,张淑怡的公司已濒临绝境,能存活下来已是不易,哪还顾得上手段是否高明。
“你是哪个学院的?竟有这般见解?”
一位中年人旁听了许久,起初以为林磊是在开玩笑,但渐渐听出其言之有物。
“可你怎么确保富人们会买我们的咖啡机呢?”
角色仿佛互换,林磊仿佛成了导师,张淑怡成了听众。
“你们不必理我,我是清华北大的校长,偶然路过听到这位朋友的话很有道理,所以想听完。”
中年人说完,便安静地站在一旁。
张淑怡见状,不便驱赶,默许了他的举动。
“真不知该说你们天真还是糊涂,难道不了解富人的思维?他们不在乎产品实用与否,也不在乎价格。”
林磊拿起桌上的茶一饮而尽,说话太多让他口干舌燥。
周围的人看到林磊举杯,欲提醒那是张淑怡喝过的,但见状已晚,只好闭口不言。
“那他们究竟在乎什么?”
张淑怡一手缔造的商业帝国,依赖于她广阔的关系网,引来海外的大量投资。
然而,那些来自远方的资金,如今已所剩无几。
“显然,富人的逻辑独特,他们购买时追求的无非是昂贵,对他们而言,贵即是优,优即代表贵。”
林磊意识到,这些人根本不懂商业运作的精髓。
幸亏张淑怡人脉广博,持续从海外吸引投资。
否则,公司能否存续至今还是未知数。
听到这里,旁侧的学者陷入了沉思。
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