伊莲微微一笑,说道:
“其实,对于认筹活动的捣乱者,我们是有所猜测的,甚至市里也是有所判断的,所以才会有昨天的饭局。”
胡蝶一听,尴尬回答:
“我知道,昨天的饭局我已经感受出来了。”
伊莲续道:“只是我没想到,你居然有勇气出来承认,而且你一个人把责任全扛了,你比那几个项目的董事长更有胆识魄力。”
胡蝶听着,微微惊讶了一下,连总裁这话似乎并不相信仅是她一人所为。
伊莲再道:“这样吧,我先把态度摆给你,关于这事,我和伍董的意见是一致的,过去就让它过去吧,对于这事我们不打算再追究,不过若有下次,我们定不讲情面,会报警且收集证据,交由法律来处理了。”
胡蝶简直高兴坏了,赶紧站了起来:
“太好了!
感谢伍董和连总的宽宏大量,我定不会再犯傻犯错,否则项上人头交由伍董连总处理。”
一直温和不说话的金麟,赶紧摆起双手,“胡总严重了。”
伊莲又道:“好吧,这事就这么揭过,接下来我倒想提提,对你们业务上的建议。”
胡蝶讶异了一下,“连总请赐教!”
伊莲就谈起了她的操盘看法。
伊莲认为,天境尊品和宁贝帝庭在产品定位和开发运作方面是有明显区别的。
首先,天境尊品的产品定位是走相对高端的路线,户型面积是在120到180平方之间,而宁贝帝庭走的则中端路线,户型面积是在90到130平方之间,两者的客群受众交叉不多。
其次,两者的开发运作模式也不一样,宁贝帝庭是200万平方分成两期开发,一期就是100万平一起干,而天境尊品则是100万平分四期开发,一次开发量也就是在20万到30万平之间。
所以,伊莲认为天境尊品和宁贝帝庭是可以同期进行销售的,关键是要打出产品的差异化,比如宁贝帝庭一期主推90平到130平的户型,那么天境尊品就暂时不售120至130平的户型,而是主推140平以上的户型。
这样一来,户型没有了可比性,价格也就没有了可比性。
再加上天境定位高端,成本投入更大,那么想要来买140平以上的客群自然就分流到天境那边去了,甚至有些慕名来看宁贝帝庭却想要140平以上的客户,我们也都可以推荐给你们。
();() 胡蝶听完之后,又是恍然大悟,又是极为震惊。
她再次站了起来,一个鞠躬,激动说道:
“感谢连总赐教,受益匪浅,看来我今天来对了,我赚大发了!”
胡蝶是一线销售成长起来的,这个思路她一听就懂,但让她自己想她是想不出来的。
因为她长期钻研的是如何搞定某个客户,而这种系统性、差异化的营销手法则是需要专业的企划知识,还需要长期进行swot分析法和差异化营销的思维训练,才能提出的usp独特销售主张。
伊莲则是微笑摆手,说道:
“客气,不过举手之劳,互利共赢嘛!”
金麟则是哈哈大笑,说道:
“我们连总可是营销专家,操盘很厉害的,有空你们可以多交流。”
...
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