程惠从公文包里拿出了一个薄薄的小册子,每个人分了一份。
12个人打开册子,瞬间眼睛一亮。
上面是10款欧式梳妆台,一张桌子,一把椅子。
简笔画画了一份,又在旁边用3d效果画了一份。
程惠的3d绘画水平不是太高,做不到专业画家那样以假乱真。
但是唬唬外行人还是足够了,而且现在没有这种画法,一眼看见就非常震撼。
逼真得就像照片,也能显示出梳妆台的漂亮。
上面还标着价格,统一零售价,2980!
“不,这太贵了!”
一个外商道:“我们回去也就卖这个价钱,你卖这么贵我们根本没有利润空间!”
程惠道:“这是我给你们的建议零售价,我们定下来的批发价是980美元。
“拿这个当安装费怎么样?一套梳妆台,换你们免费给客人安装一次,等秋交会的时候,你们拿着安装数据来找我换梳妆台,一个换一个,你们再补我180美元。”
“这”
很心动!
“不行!”
之前嘲讽程惠那个商人道:“等秋交会还有好几个月,我们没有拿到货,却要免费垫付那么多安装费?到时候收到的货没有这么好看怎么办?我们岂不是赔了?”
“也是,这位先生说的很有道理。”
程惠道:“但是我现在也不知道还能签下多少零售订单,也不知道你们会不会收了梳妆台却不免费给人安装,先给你们货,我也不放心。”
最后双方经过半个小时的讨论,得到了最佳方案。
他们给程惠一天时间去询问到底有多少人买厨柜,定下数字。
定下多少厨柜他们就买多少梳妆台,不过先付一半定金,490美元一套。
剩下一半,他们收到货之后也不付尾款了,等秋交会的时候,他们拿安装数据回来。
说好的一个换一个。
到时候程惠把定金退给他们,他们再补程惠180美元。
这样就等于他们收了800美元安装费。
如果程惠没钱,退不回490美元的定金,那就得赔他们一套梳妆台!
这样,他们又赚490!
稳赚不赔!
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