对于百事可乐公司会不会答应约翰并不担心,因为历史上1996年星巴克与百事可乐结盟成为“北美咖啡合作伙伴”
,一起开发咖啡新饮品,星巴克利用百事可乐的销售网点,而百事可乐利用星巴克在咖啡界的商誉。
两者都有需求,自然能达成合作。
说完第一件事,约翰紧接着说第二件事:“第二,星巴克上市后,我希望你能带领星巴克正式进军亚洲市场,在rb和华夏两国开设星巴克店。”
“boss在rb开设星巴克没有问题,但是到华夏去开设,现在还不合适,太早了。”
霍华德舒尔茨对于亚洲市场的关注度很高,自然知道华夏目前的国内状态,所以他否定到华夏去开设星巴克。
“为什么不适合”
约翰眉头一挑。
“因为华夏一直一来都是一个以茶为饮品的国家,他们几千年的饮茶习惯,是我们在短时间内很难扭转的,这就注定我们的投入需要很长的时间才能得到回报。
而且星巴克的产品定位是白领阶层,以目前华夏的经济状态来说,我们的客户量不会很大,这就意味着我们的销售量非常低,百分百会亏损,所以此时还不适合我们进入。
但我们可以着手调查华夏市场,为日后进驻华夏收集资料。”
霍华德舒尔茨对于否定进驻华夏市场,给出了有理有据的理由,他相信约翰听了后一定会放弃华夏市场。
而约翰听到这些理由点了点头,霍华德舒尔茨分析的很对,华夏目前的经济才刚刚好转,并不适合星巴克,但他想要进驻华夏市场的决心不会因此而改变。
“舒尔茨总裁你的分析完全正确,但你只见自己面前的这一亩三分地,别人的地头你完全没有。”
约翰决定好好给这位咖啡大王上上课。
华夏90年代初期的经济,虽然与发达国家相比较还很落后,但也证明了华夏成本过低的事实,星巴克这个时候进驻华夏,可以低价得到许多黄金地段的门面,25年后随着华夏的经济增长,这些黄金地段的门面最少涨幅4倍,北上广深和沿海这些地方最少涨幅6倍。
所以星巴克这个时候进驻华夏可以说是最好的时间。
而约翰要做的是让星巴克和麦当劳、肯德基一样,不止是卖咖啡,还要做一个房地产商
,将发达国家的黄金地段门面变成自己投资品。
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