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017应付自如（第2页）

宋维扬说：“第一，你没有找到自己的定位。

你是老板，你要总揽大局，而不是冲锋陷阵跑销售。

就像汉高祖刘邦一样，韩信、萧何、张良这些豪杰给他打工，刘邦只需懂得用人即可。

总不能每次打仗，刘邦都亲自带兵吧。

你说是不是这个道理？”

“马博士说得对。”

赵老板连连点头。

宋维扬说：“你的重点是选用人才，哪个员工适合做管理，哪个员工适合搞销售，你必须要分得清楚。

选好了人才，就用实际利益去鼓励他们、驱使他们。

即便产品销路不好，你的工作也不是冲在销售第一线，而是要从打开知名度、结交政府企业这些大方面着手。

明白了吗？老板是做大事的，小事可以交给员工，否则你的公司永远做不大。”

“明白，明白，马博士说得真透彻，我这老板以前都白当了。”

赵老板心悦诚服。

宋维扬笑道：“再说第二个问题。

你学外国人生产可乐，你在知名度和口味方面比得过人家吗？比不过人家，销量肯定不好。”

“那怎么办？”

赵老板问。

“你要寻找自己的优势。”

宋维扬说。

赵老板问：“跟外国可乐比起来，我能有什么优势？”

“你是中国人啊！”

宋维扬说，“你做的是国产品牌，是民族可乐，是饮料行业抗击列强的急先锋！”

“对啊！”

赵老板欣喜若狂，“感谢马博士指点，我回去就把名字改成‘爱国者可乐’。”

宋维扬看了下手表，感觉差不多了，便带着这位赵老板返回深业大厦，一路上继续神侃慢悠悠拖时间。

走到大厦门口，赵老板从包里拿出一万块钱，感谢道：“马博士，这是我的一点小心意，多谢你指点迷津。”

“谢了。”

宋维扬笑着把钱收好。

赵老板又说：“马博士，要不你来做我们公司的特别顾问吧，我每个月开你3000块钱工资。”

宋维扬装逼道：“在港城，长江实业开给我的年薪是30万港币。

我嫌少，没去。”

“那……那是我唐突了，马博士别介意。”

赵老板尴尬道。

“没什么，我在深城也待不了多久，两个月后就要调回招商局总部了。

所以，赵老板的盛情相邀，我只能说声抱歉。”

宋维扬说。

赵老板连忙说：“那就祝马博士大展宏图。”

在楼下又足足扯淡了十多分钟，宋维扬终于看到另一个“客户”