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第三十五章 不要挑战学霸（第2页）

既然是参考，何来“认真看”

。

而论文的思路跟PPT的思路差别在哪儿？一样是分析总结吧。

就算是用了论文的思路，学术思路不是更“高级”

？肖乾没有理会王玺自以为掩藏得很好的不服气：“你把大纲拿来，我跟你说一下。”

王玺在他的桌上很是花了功夫找肖乾的大纲。

才在一堆被他随手收在一起的A4纸里翻了出来。

“你这部分是大纲的第三点。

你如果认真看了我前面的几点，就会知道，我根本没有把B2B和B2C分开来讲。”

肖乾指了指王玺手里的大纲。

王玺低头，认真在手里的大纲里寻找B2B，B2C的字眼。

“别找了，我根本没提。”

肖乾已经看穿了王玺的心思。

“客户只需要了解，你希望他了解的内容。

全面分析、求证论点，那是论文的思路。”

肖乾没有给王玺辩驳的机会。

“你希望让客户了解的内容？”

王玺又低头在大纲里找答案。

肖乾无奈的摇了摇头，带新人不仅要精力，更要耐心：“看我写的第二点，苏禾品牌定义。

下面的小项列明了我要说的观点。”

“符合国际标准的产品、行业领先的技术、多元化集团式发展……”

王玺轻轻念着肖乾归纳的观点。

“如果，你把品牌作为整体来讲故事，那么就不存在不同赛道的不同打法……”

“可是，B2B和B2C的确在操作上，有很大的不同。”

王玺觉得自己有辩论的资本，因为，他花了一星期的时间，看了那么多案例。

“那是因为，你看的案例的确突出了两者的区别。”

肖乾看着依然想反驳的王玺：“强调差异是为了说明他们的提案更有针对性。

我举个简单的例子。

2B和2C最大的区别在终端用户的差异。