“娘,我去逛逛,是咋回事啊。”
何苗觉得不能闭门造车,应该考察考察市场,发现问题之所在。
她从头到尾溜达了一遍,把所有卖竹篮竹筐的摊位都了,才知道来集市上卖筐的人真的很多。
这买卖相当于无本经营,只需要投入些时间和精力,就有产品产出,所以周边乡村的人都纷纷以此作为赚钱的基础买卖。
一条街走下来,粗略估计就得有十几家。
供大于求的状态不利于卖货者,大家只能打价格战。
虽然有的竹条质量不佳,或编织手艺不精,细能出差别,不过用起来大差不差,关键是便宜,人们就愿意买,反正用坏了就换呗,便宜嘛!
她把探查得来的情报分享给婆婆,冯刘氏吃惊之余,也张罗着降价。
冯元朗不愿意,但是在媳妇儿强烈要求和龙酥糖的份上,他还是乖乖地按照要求站好。
哎!
长得好确实能当饭吃!
冯刘氏:“卖不出去,原样拿回去,不是更亏。”
她语气里带着几分焦急,本就睡眠不足,一急起来,脑袋嗡嗡响。
冯元朗手里拿着一块二哥给买的龙须酥糖,轻轻舔了一下,就捧着递过来,说:“媳妇儿,吃!”
何苗转头,本想再敷衍几句,就见他瞪着一双亮闪闪,清澈如水波的小狗眼睛,乞怜般地向她。
他那副样子,何苗又窝心又想笑。
好卷啊!
没想到做个小买卖也要这样卷生卷死的!
哎!
做买卖,哪有不疯的?
何苗低头耷拉脑袋回到自己摊位,瞅了眼高高摞起的筐,果然已经是无人问津。
只能从其他几方面下手,买筐送菜倒不失为增值服务的一种,但还远远不够。
这也难怪冯家的筐卖不出去,冯刘氏很长一段时间没来镇上,不了解市场行情,而市场价值瞬息万变,几天不来就跟不上节奏了。
何苗又去买了一包龙须酥糖,哄着冯元朗,让他站在摊位前,一手拎筐,一手挎篮。
他往那一站,简陋的小摊位,瞬间增加了不少高级感,有点大晏竹筐专柜的感觉了。
这样一张脸,这样一双眼,搁谁谁都无法拒绝啊。
龙须酥糖细丝万缕,入口即化,所以她伸出舌头稍微一舔,糖丝就瞬间融化,一刹那,她的舌尖触碰到一丝柔软温热,那明显不是酥糖的质感,而是元朗的手心。
而有一家买货的人特别多的摊位,大的竟然只要八文,小的四文,如果一大一小买两个,优惠到十文!
“娘!
这咋?没卖出去?眼瞅着天光下去了,卖不完又得扛回去,驴车上挤得很!”
冯二壮嚷嚷起来。
冯刘氏本就烦着呢,一听他大声豪气地说话,更是气不打一处来。
隔壁几家着眼红,纷纷降低售价,善于货比三家的买货者便游走其中,最终挑走最便宜的。
就离谱!
简直有点恶意竞价的意味。
何苗:“……”
快速浏览完,总结出办法大概就以下五种:其一,提升质量;其二,定位价值;其三,增值服务;其四,减少成本;其五,加强宣传。
长此以往,就形成了劣币驱逐良币的市场行为,大家也都不费太多心思编筐,差不多编好就拿出来以非常低廉的价格卖掉,主打的一个“走量”
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