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第101章 开拓华山银行（第2页）

廖凡听了我的话，似乎有些心动。

他表示需要考虑一下，并会和其他同事商量一下。

我感到有了希望，便向他表示感谢，并期待着他的回复。

过了几天，廖凡给我打了电话。

他告诉我，他们经过讨论，决定与我们合作。

他还表示，他们会为我们提供客户的联系方式，并会协助我们开拓市场。

听到这个消息，我感到非常兴奋。

我立即与彭林分享了这个好消息，并开始着手准备后续的工作。

通过这次拜访，我深刻地体会到了沟通的重要性。

只有通过良好的沟通，才能够消除误解，达成共识。

我也明白了，只要坚持不懈，就一定能够取得成功。

虽然我知道和廖凡合作存在着分提成的情况，但我还是想争取一下这个机会。

毕竟，廖凡他们与华美能源合作较多，彼此之间比较熟悉，如果这张单做成了，以后通过华山银行的案例，我们开拓其他银行会更容易。

我考虑了很久，最终决定告诉彭林。

我找到他，向他坦白了我的想法。

我告诉他，如果这张单做成了，我愿意少拿甚至不拿提成，把更多的利益让给公司。

我知道这是一个很大的牺牲，但我相信这样做能够为我们的团队带来更多的机会和收益。

彭林听了我的话，感到非常惊讶。

他问我为什么要做出这样的决定，我告诉他，我相信这个项目对我们公司非常重要，如果我能够通过这个项目为公司开拓更多的银行客户，那么我的牺牲就是值得的。

彭林听了我的话，沉默了一会儿。

他告诉我，他非常感激我的决定，但他不希望我做出太大的牺牲。

他说，这个项目的成功离不开每个人的努力，如果我少拿了提成，那么其他同事也会受到影响。

最终我们讨论出了一个双方都能接受的提成分配方案。

在去拜访华美能源之前，廖凡就私下找我

和彭林商量，说如果这单签成了，业绩归属到我们这里，但提成需要全部给他。

彭林听后火爆的性格差点爆，他认为这是廖凡在利用我们，想不劳而获。

我赶紧拉了一下彭林的袖角，示意他冷静下来，毕竟我们还需要廖凡的协助来谈成这一单。

彭林也意识到了自己的失态，深呼吸了几下，才没有当场作。

我看向廖凡，淡淡地说道：“可以呀，如果这张单你们协助我们谈成的话，没问题。”

我之所以这么说，是因为我知道，这单生意对我们来说非常重要，如果没有廖凡的帮助，我们可能很难成功。

但是，我也不想让廖凡觉得我们是在被他利用，所以我表现得很冷静，让他知道我们并不是那么容易被欺负的。

廖凡似乎没有想到我会这么爽快地答应，他愣了一下，然后说道：“那就一言为定，你们放心，我会全力以赴帮你们谈成这一单的。”

我点了点头，说道：“好的，那就拜托你了。”

彭林虽然还有些不情愿，但也没有再说什么。