“你们可别小我这个废旧物资公司,现在拣破烂可是一笔大买卖呢”
毛亚光带着唐子风和韩伟昌二人在车间里逡巡着,同时不无自豪地说道
“这几年国内钢材市场严重供不应求,工厂买不到钢材,钢厂想生产钢材,又买不到原材料。
国内的铁矿山现在都是发了疯一样地生产,有些钢厂还从国外进口铁矿石,可还是远远不够用。
全国一半以上的钢厂,现在都是以废钢作为原料,那些钢铁厂的采购员天天趴在我们公司,都是等着从我们这里收废钢的。”
“着你们这里收点破烂都能搞得红红火火,想到我们偌大一个机床厂反而没饭吃,实在是让人汗颜啊。”
唐子风感慨道。
毛亚光说“那只能怪你们厂的领导思想保守。
就比如说吧,如果不是包记者跟我说,我怎么会知道你们临一机还能生产金属打包机呢你想想,光是我们一个霞海省就有十几个地级市,就算有些地级市是以农业为主,没有这么多废钢回收业务,像我们金尧这样的市,五六个总有吧一家采购4台打包机,加起来就是20多台。
一台算是20万”
“打住打住,毛经理,您这个价钱估得有点低吧”
唐子风赶紧插话。
就说瘦人心眼多吧,这个毛亚光,着像是给临一机出谋划策的样子,偷偷地就把私货藏进去了。
如果唐子风迟钝一点,被毛亚光这样一绕,说不定一台打包机的价格就被他压到20万了。
“我是打个比方嘛。”
毛亚光被人识破了阴谋,并不尴尬,而是继续说道“这个20多万,我是照着过去的价格说的。
这两年连猪肉都涨价了,设备涨点价,涨到30万,也是可以的,我们理解。”
“你们从国外进口,好像是5万多美元一台吧,合50万人民币了。”
唐子风揭露道。
“那是进口嘛,进口设备,肯定是会贵一点的。”
毛亚光理直气壮地说。
唐子风说“现在外汇指标有多金贵,你应当知道吧我们按45万人民币一台卖给你,你不亏本,还省下了外汇指标,不是很好吗”
“可是,如果我们愿意花45万人民币从国内买,又何必找你们临一机呢”
毛亚光反驳道,“浦机、洛机都是做打包机的专业厂家,我为什么不找他们”
唐子风事先也做过了功课,知道毛亚光说的浦机、洛机都是专业做废钢加工机械的老牌机床企业,在国内市场的占有率很高。
这些企业的产品都是成熟产品,用户认可度高,远非临一机可比。
临一机要想从这些企业嘴里抢到业务,要么是打价格战,用低价吸引客户,要么就是推陈出新,拿出一些能够让客户刮目相的创新来。
出发之前,唐子风专门与秦仲年讨论过这个问题,秦仲年也提出了一些创新的思路,只是这些思路还需要获得毛亚光的认可才有用。
听毛亚光的话,唐子风微微一笑,说“毛经理,你说到点子上了。
既然浦机、洛机都能打包机,你为什么又要舍近求远,到国外去引进呢”
“进口设备质量可靠啊。”
毛亚光说,“我们原来也有两台打包机,三天两头出毛病,每次也不是什么大毛病,一开始我们还叫厂商过来修,后来我们自己摸着门道了,自己也能修。
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