“定位目标客户”
梁记耀疑惑地念了一下这几个词。
“黄酒不是供应给所有喜欢喝黄酒的人吗难道还会有专门的目标客户”
下一刻反应过来,认真地望着方明湘,焦虑地问“你的意思是,我们酒厂失败,不是酒的口味有问题,而是定位出了问题”
跟父亲学了这么长时间的企业管理,梁永耀自然不是草包,刚才咀嚼了一下方明湘的话,越想越觉得这话有道理,可是又说不出道理在哪里
“当然了。”
方明湘淡淡地回答。
“八十年代的时候,大家都吃不饱,穿不暖,所以人人都穿绿军装,中山装。
现在已经是九十年代了,生活条件比以前好多了,难道你还傻傻地只生产这两种款式的衣服”
“这话有道理。”
梁永耀点点头,思路似乎一下子打开了。
“你的意思是,黄酒其实和服装一样,也不能再千酒一面,需要考虑不同顾客的需要”
“差不多是这个意思。”
方明湘没想到自己没开口,他就马上能联想到了,暗暗惊叹于他的敏锐。
“所以现在需要做的,不是讨好大客户,而是先把自己的酒,跟别人的酒区分开来,做出自己的特色,让别人记住你们的牌子”
“有道理。”
梁永耀激动地站起来。
“你跟我来,我们一起去跟董事长聊一聊。”
他虽然已是总经理,其实还是父亲在掌舵,对于自家公司的问题,他也想替父亲分忧。
可是想了很久,一直没有找到好的应对办法。
但是方明湘一番话,却像打开了一扇窗,让他的眼前一下子亮堂了,所以他急不可耐地要向父亲报喜。
又怕自己说明得不够准确和详细,于是又把方明湘请过去,希望她能给自己做补充和完善。
“好。”
方明湘没有拒绝,跟他来到斜对面的办公室门口,到他敲了敲门。
门打开后,梁永耀兴奋地走进去,叫道“爸,我们酒厂有救了。”
“又想到什么点子了坐下说。”
梁国峰尽管不好儿子的想法,脸上却一点都没有显示出来,只是叫他坐下来慢慢说。
又到他后面的方明湘,问道“这位是”
“她叫方明湘,是我的一个朋友。”
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