巴黎,基石投资,阿尔贝特已经成功踢走了lvh的其他两家股东,独揽公司大权。
他按照刘元昊的意思制定了一份迪奥,伯爵与lvh合并的方案,并加入了基石投资管理层股权激励的部分。
按照这份方案,迪奥并入lvh后,基石投资的管理层将在新的上市公司中享有5的股份,阿尔贝特独享其中的一半。
刘元昊仔细的看完方案后,在上面签下了自己的名字,然后起身向阿尔贝特表示祝贺:
“恭喜你,阿尔贝特,你做到了。
在你加入基石投资的时候我就跟你说过,你不会后悔这个决定的。”
“是的,boss,我很庆幸,能够加入这个团队,我现在已经看到了一个奢侈品帝国的雏形。”
阿尔贝特非常兴奋,刘元昊这个字一签,他不仅能享有价值近4ooo万美元的股权激励,还将自己的身份从打工人变成了公司股东,成为了人生赢家。
“那么,接下来你对公司的经营规划是什么样的?”
“现在我们已经拿下了lvh的控制权,接下来就是我们的扩张时刻,我打算在北美,欧洲,日本,香江,新加坡开设大量门店,进一步提升市场份额。”
刘元昊皱起眉头,摇了摇头严肃的说道:
“你搞错方向了,作为一家专营奢侈品的公司,我们的目标绝不是把店开的越多越好,这是错误的思维方式。
奢侈品就是要做成普通人买不起的样子,才能吸引更多的人过来购买。”
阿尔贝特收敛起喜悦的心情,恢复了工作时的认真表情,问道:
“其他的品牌不都是这样做的吗?”
“所以他们并不显得有多突出,而我们要在这个行业里做到最好,当然要有不一样的地方。”
“能举个例子吗?”
“奢侈品牌的门店面积一定要够大,装修一定要够豪华,店员一定要够多,但每次放进门店的顾客一定要少。”
阿尔贝特听到后面一脸疑惑的表情。
“前面三条我能理解,最后一句是什么意思?”
“限流,一旦门店的顾客数量与销售员的数量相等时,不再接待新的顾客,保证每一位顾客都能获得一对一的服务享受。”
阿尔贝特不解的问道:
“那其他顾客想进店怎么办?”
“让他们在店外排队等着。”
“什么?你确定吗?”
他惊呼出声。
“是的,就是让他们在门外排队等着,看着里面的顾客享受一对一的服务,任何人体验过一次之后都会爱上那种被奉为上帝的感觉,他们会心甘情愿的排着队进去体验的,这才是奢侈品牌该做的事情。”
阿尔贝特皱紧眉头想了好一会,慢慢的说道:
“我好像理解?的意思了,我认为可以试一试。”
“合并后,不要急着开店,先把所有门店理一遍,那些面积比较小的可以直接关停。
然后对所有的销售员进行培训,推行这种一对一式的服务。
人员培训合格后,就可以开始对每家门店进行限流,你可以把这种方式叫做饥饿营销。”
“饥饿营销?好的,boss,我记住了,这就去准备一下细化方案。”
工作结束,刘元昊带着耶里和莫妮卡外出用餐,两个女人一路上对他大献殷勤,恨不得贴在他身上走路。
虽然很享受,但事出无常便有妖,他知道这两人肯定是另有所图。
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