张小鱼回到客栈之后,他躺在床上整理着自己今天所准备的一切。
“首先,我个人的着装,已经做到了我目前能做到的极限。”
“其次,我的语速、音质和音调模仿邹丹青掌柜,也能达到想要的效果,她能从业务员一路走到钱庄掌柜,肯定有她独到的优势,还待继续挖掘。”
“然后,我与人说话时,也找到了发自内心微笑的方法,它一定不会让客户反感。”
张小鱼躺在床上,双手枕在脑后如此分析着,思索途中的他,突然皱了皱眉头,他喃喃自语说道:
“还有那些影响客户对我的第一印象呢?”
“我准备了着装、表情、语音,嗯...,还有什么呢?”
“稳重、自信的着装让客户不排斥我,热情洋溢的表情让客户喜欢我,沉稳饱满的声音让客户保持对我的注意力,听我继续说下去。”
“听我说下去......,是了,说下去的内容是什么呢?”
“是我们公司的产品,是我和他交谈的内容。”
“公司的产品是我们销售人员必备的专业知识,这方面新人的我还需要恶补。”
“我和他交谈的内容是生活中常见的大小事情,这个我可以在玉牌上多多浏览,我不能再孤陋寡闻,只专注自己了,否则我和他们没有可以交谈的话题,太尴尬。”
以前的张小鱼只埋头专注于自身,他只和做他自己能够影响的事情,对于他怎么都够不着的大事情,从来都是无视或大致了解一下。
就如他之前在酒楼和石媚、小璇还有秋菲所讲的那般。
“我只能改变自己,我想把时间和精力花在自己能够改变的事情上,花在我能够影响的事情上。”
“而我触摸不到的地方,像王老五那种天机阁榜单上的人物,离我太远,我即影响不了也改变不了,那我何必要去多关注呢?”
可现在的张小鱼虽然本质上还是在做自己能够影响的事情,比如改变自己,把自己变得更好。
但是对一个销售跑业务的人来说,他们最终是要靠自己的所做所为去改变客户,重点偏移在了如何影响别人这件事情上。
张小鱼一直都知道他很难改变别人,可偏偏他分析出能解决他一年后悲惨命运的方法,恰恰是去改变别人。
这对张小鱼来说真的是一件吃力的事情。
如果有可能他宁愿花时间在自己身上做一百件事,也不愿意在别人身上做一件事。
但是这个世界是一直在变幻的,他如果不做出改变,他就会堕入无间地狱、沦为‘钱’的畜生。
张小鱼事后有想过如果当初在天香阁不胡乱插嘴、抢着承担责任,那么可能就没有这样的事情。
但张小鱼知道事情已经发生,后悔没有任何用处,他不会把时间浪费在无用的情绪上面。
对于已经发生的事实和无法纠正的错误,他不应该懊恼、生气和烦躁。
“明天我要做的事情,第一是恶补钱庄专业知识,第二是想办法挖掘邹丹青掌柜身上的资源。”
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